Venda de cosméticos em farmácias: Conheça as estratégias
Saber quais são as principais estratégias de vendas para cosméticos é muito importante se você quiser ganhar destaque entre a concorrência. Principalmente quando estamos falando do mercado estético, que é conhecido como um dos maiores do mundo.
Isto é, somente no Brasil, esse setor é responsável por ocupar a 4° posição no comércio, com um crescimento constante nas transações virtuais.
Para lhe ajudar a entrar nesse ramo, nós da DNA Sistemas separamos as principais estratégias que você precisa conhecer para a venda de cosméticos em farmácias. Continue lendo e saiba mais!
As principais estratégias para venda de cosméticos em farmácias
Nas farmácias ou até mesmo em lojas especializadas, é muito importante que você tenha estratégias de vendas para os cosméticos, dessa forma, você vai poder explorar esse segmento que é muito promissor.
Isso porque, nas farmácias, esses produtos representam uma grande oportunidade de atrair ainda mais clientes e aumentar o seu volume de vendas.
Conheça algumas dicas que vão ajudar você a vender mais cosméticos na sua farmácia.
É muito importante conhecer o público-alvo
É extremamente importante para todas as ações de marketing e estratégias de vendas que você conheça o perfil dos seus consumidores.
Esse tipo de estratégia serve para nortear e otimizar as suas campanhas, isso vai evitar contratempos e desperdícios. Dessa forma, você poupa esforços com públicos que não correspondem ao seu tipo de negócio.
Por isso, conheça os seus clientes reunindo todos os dados possíveis que você conseguir sobre eles, com essas informações você pode traçar um perfil detalhado para direcionar as suas estratégias de vendas.
Se empenhe nas ações promocionais
Os cosméticos estão entre os produtos mais indicados para a realização de promoções em farmácias, e isso costuma trazer resultados muito bons.
Nessa estratégia você deve utilizar toda a sua imaginação e explorar diversas possibilidades para criar excelentes ações promocionais.
Entretanto, isso não quer dizer que você deve deixar de lado os modelos mais tradicionais e básicos de promoções, como:
- Descontos progressivos;
- Combos de produtos.
Invista nos produtos diferenciados e nas novidades
Sempre que você tiver a oportunidade, experimente oferecer produtos novos e diferentes para os seus clientes. Isso porque, a atração por novidades costuma trazer ótimos resultados para as farmácias.
Para isso, você deve estar atento às tendências do mercado para conseguir atender as exigências do seu público.
Saiba quais são os cosméticos mais vendidos
É muito importante que você saiba quais são os cosméticos mais vendidos para conseguir entender a dor do seu público e para conseguir investir com maior precisão.
Para conseguir colocar essa estratégia em prática, você precisa acompanhar os movimentos de venda do mercado, além de elaborar relatórios próprios para conseguir identificar as preferências dos seus consumidores.
Após ter essas informações, uma ótima maneira de promover os produtos mais vendidos é organizá-los em prateleiras ou seções específicas dentro da sua loja.
Ofereça programas de fidelidade
Os produtos de perfumaria costumam ser os melhores para se explorar para os programas de fidelidade. Isso porque, a legislação do setor não permite que medicamentos participem de sistemas de pontos ou qualquer tipo de promoção que incentive o seu uso.
Entretanto, não existem limites para as possibilidade de aplicação desse tipo de estratégia envolvendo cosméticos.
Evidencie o setor de cosméticos
Dê uma atenção especial à seção de cosméticos na organização da sua farmácia, para isso você pode criar um ambiente direcionado aos consumidores desses produtos.
Além disso, você também pode aproveitar esse espaço para realizar eventos pequenos promocionais, entregando conteúdos que sejam relacionados aos produtos e que sejam de interesse do seu público-alvo.
Estude o calendário sazonal
O calendário sazonal indica oportunidades para que você realize a promoção das estratégias de vendas em datas comemorativas ou especiais como: troca de estação, natal, carnaval e black friday, por exemplo.
Todas essas datas especiais representam momentos em que as ações promocionais ajudam a alavancar as vendas da sua farmácia. Essa é uma estratégia super simples e eficaz. Ou seja, basta promover vendas de produtos com maior demanda de acordo com o momento, o clima e a estação.
Viu como é importante conhecer o seu público-alvo e, mais do que vender produtos, oferecer conteúdos que sejam relacionados e do seu interesse? Além de estar por dentro das tendências do mercado, incluindo a questão da sazonalidade, que pode colocar ou retirar os produtos do centro das atenções dos consumidores.
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