Quando alguém abre uma empresa, seus objetivos são sempre os melhores: se manter no mercado, obter lucro, expandir os negócios… No entanto, a realidade nem sempre é assim.
Nos dias de hoje, é extremamente comum encontrar histórias de empresas que tiveram curto tempo de vida. Mas o que leva a isso acontecer?
Continue lendo este texto para entender por que a média de vidas das empresas no Brasil é tão curta. E veja como evitar que isso aconteça com a sua!
Como a falta de planejamento afeta a média de vida de uma empresa?
Abrir uma empresa não é tarefa fácil. Por isso, é necessário que o empresário responsável faça um bom planejamento. De pouco adianta saber o produto que vai vender, mas não saber quem é seu público-alvo, quem será seu fornecedor e quais serão seus custos fixos.
Ao abrir uma empresa, é importante fazer uma análise do mercado em que atuará. Quais são as chances de que o negócio fracasse? Como fazer para que este número diminua? É necessário fazer um adequado planejamento para encontrar essas respostas.
Planejamento financeiro
Abrir um negócio requer um investimento inicial, e apenas com um bom projeto de finanças você conseguirá estipular este valor. Tendo isso em mente, manter um plano de negócios é extremamente importante antes, durante e depois da criação do empreendimento.
Ficar de olho no controle preciso do fluxo de caixa da empresa, a partir de um planejamento financeiro detalhado, também é essencial para obter sucesso. Estabelecimentos que não conservam uma forte supervisão sobre suas receitas e despesas tendem a gastar dinheiro sem necessidade, com passivos que poderiam ser cortados, o que se converte em grande empecilho na hora de se estabelecer bem no mercado.
Planejamento de vendas
Vender é a alma do negócio. Seja no ramo da prestação de serviços ou na comercialização de produtos, é fundamental ter um planejamento de vendas detalhado. Nesses documentos, considere estipular metas razoáveis para serem atingidas — e, possivelmente, superadas por seus funcionários.
Planejamento de marketing
Uma empresa bem sucedida precisa investir na propaganda e divulgação de seus produtos.
Quem espera que seu público, miraculosamente, descubra sobre seu negócio não vai para frente. O problema é que muitos empresários pensam que a área de marketing da empresa deve ser pensada depois de que ela se estabeleça no mercado, esquecendo-se de que tal estratégia é fator importante justamente para que isso aconteça.
É claro, em empresas de pequeno porte, não se pode investir em funcionários específicos para aquela função logo no início. Mas é crucial que se tenha atenção a este fator: se você não pode pagar por anúncios em jornais, por exemplo, crie páginas nas redes sociais que visem divulgar bem seus serviços e se relacionar com seus clientes.
Aproveite que a tecnologia vem sendo cada vez mais utilizada pelos negócios e a use em seu favor. Hoje em dia, o marketing boca a boca é feito, principalmente, pela internet. Por isso, não perca essa oportunidade!
E se eu não souber sobre o ramo em que estou atuando?
Para entrar em um dado mercado, é de extrema importância que o empreendedor tenha bom conhecimento sobre ele. Você não pode mergulhar de cabeça em um assunto que não domina, não é verdade?
O conhecimento sobre o mercado em que atua, no entanto, não é restrito apenas sobre a atuação de sua empresa. É necessário, também, saber sobre os hábitos de seus clientes, e, mais importante, sobre os concorrentes.
Como diz aquele velho ditado, “aprender com os erros dos outros é sabedoria”.
Nada se cria, tudo se copia?
É muito difícil que uma pessoa surja com uma ideia completamente inovadora dentro de um mercado — normalmente, o que acontece, são releituras de determinados serviços já existentes. Assim, empresas são usadas de inspiração para a criação de outros negócios. Mas é preciso cuidado para não lançar simples cópias de outros estabelecimentos.
Por essa razão, é cada vez mais importante que as empresas tenham claros quais são seus diferenciais, e como eles podem levar benefícios aos seus clientes. Na hora de vender seus produtos, é preciso, muitas vezes, ganhar o cliente que já consome aquela mercadoria de outro local.
Assim, empresas que não têm uma identidade precisa e que não saibam como sobressair no mercado, via de regra, exibem uma média de vida extremamente curta. E em mercados cada vez mais competitivos, negócios que não tenham sua própria assinatura raramente se estabelecem e são guardados na memória dos consumidores.
Qual a importância de se ter uma boa equipe?
Nenhuma empresa é feita apenas por uma pessoa só. Para que ela se torne bem sucedida, portanto, nada mais óbvio do que contar com uma equipe confiável e bem preparada.
Na hora de contratar profissionais, procure por aqueles que, além de qualificados, também combinem com o estilo da empresa. Por exemplo, se você tem uma editora de livros, de nada adiantaria contratar alguém superconceituado, mas que não tenha a mínima afinidade com o tema do negócio.
Da mesma forma, a fim de aumentar a média de vida de sua empresa, é importante investir em treinamentos específicos e em reuniões com todos os seus funcionários, até descobrir o que funciona ou não dentro da empresa. Assim, otimizam-se os serviços e operações.
Empresas que não investem em seus colaboradores e que os deixem mais desestimulados correm um grande risco de terem um prazo de vida bem curto. Isso porque o ambiente de trabalho acaba refletindo na empresa, e funcionários não capacitados ou que estejam sobre um alto nível de stress acabam afetando negativamente nos ganhos do local.
E agora, José?
Ainda mais em tempos de crise, é cada vez mais comum que o lucro das empresas venha diminuindo cada vez mais. Uma vez que o público gasta menos, o empresário, logo, exibirá menores ganhos.
No entanto, isso não significa que o empreendedor precise se desesperar. O ideal é que se complete, desde os primórdios de criação da empresa, um orçamento para situações tanto de “seca” quanto de “colheita”, por assim dizer.
Em momentos de crise, o empreendimento deve entrar no modo “sobrevivência”. Ou seja, seu orçamento deve cobrir apenas aqueles gastos básicos para que ela ainda exista. Para isso, é preciso fazer um diagnóstico apropriado da sua situação: o que está dando errado? Quais gastos podem ser trocados ou amenizados?
A partir daí, serão tomadas decisões melhores para que a empresa entre na nova realidade de entradas e saídas de recursos, mesmo que momentaneamente.
Empresas de pequeno e médio porte enfrentam grande dificuldade para se estabelecer no mercado brasileiro. Por isso, receber dicas úteis e proveitosas nunca é demais! Compartilhe esse texto nas suas redes sociais, e ajude aquele seu colega que também está pensando em montar seu próprio negócio.
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