Precificar produtos e serviços de maneira estratégica é fundamental para a maximização dos lucros. A precificação deve representar os objetivos da empresa, visando a sua sustentabilidade no mercado e o seu equilíbrio financeiro.
Contudo, chegar a um valor não é uma tarefa tão simples. É preciso, ao mesmo tempo, arcar com os custos, garantir uma margem de lucro suficiente e, ainda, estar dentro do limite que o consumidor se dispõe a pagar.
Por isso, é muito comum ver empreendedores definirem um preço muito baixo ou muito alto para suas mercadorias, o que demonstra a necessidade de estudo e planejamento para uma correta definição de preços.
Neste post, apresentamos quatro dicas para ajudar você a precificar produtos e serviços. Continue a leitura e confira!
1. Conheça seus custos e despesas
Para precificar adequadamente seus produtos e serviços é necessário ter um conhecimento profundo dos seus custos — tanto fixos quanto variáveis.
- Os custos fixos são aqueles que, independentemente das vendas, vão existir, como aluguel, energia, água, telefone, internet, salários dos funcionários, entre outros.
- Já os custos variáveis são aqueles que variam proporcionalmente de acordo com a produção, vendas ou serviços prestados, como matérias-primas, comissões de vendas etc.
Tenha atenção para não se esquecer de nenhuma despesa, pois isso pode afetar o seu planejamento orçamentário. Saber o custo real do produto é fundamental para não perder dinheiro.
Isso pode até parecer trivial, mas, devido à complexidade da legislação e às inúmeras despesas indiretas, não é uma tarefa fácil.
Portanto, para realizar o cálculo, apure todos os insumos possíveis e mantenha o cadastro de produtos e o de fornecedores sempre atualizados, sobretudo quanto à tributação incidente, pois ela compõe parte considerável do preço final.
2. Determine sua margem de lucro
É preciso determinar qual será o lucro líquido com a venda de um determinado produto. Isso é importante, porque o valor obtido não deve ser suficiente somente para cobrir os custos.
Sua política de preços precisa garantir além da sobrevivência do negócio, é necessário pensar na margem de lucro que a empresa deseja. Caso contrário, a estratégia estará errada.
Não tem como precificar produtos sem calcular a diferença entre o investimento e o faturamento, ou seja, o lucro. Entretanto, não existe uma margem de ideal para todo tipo de negócio.
Por isso, você deve encontrar o equilíbrio, visando uma lucratividade responsável. Também é preciso lembrar que preços muito baixos prejudicam as finanças, enquanto valores muito altos afugentam os clientes e fazem com que as mercadorias fiquem encalhadas no estoque.
3. Defina o seu público-alvo
Avalie o perfil das pessoas a quem o seu produto se destina, seu poder de consumo, seus hábitos de compra e suas necessidades, visando garantir que o preço do produto seja definido de acordo com o que elas estão dispostas a pagar.
Quando a precificação é determinada de acordo com o valor percebido pelos consumidores, são consideradas a imagem que os clientes têm da qualidade do produto, a sua impressão sobre o atendimento, a confiabilidade da empresa etc.
4. Considere o mercado
Outro fator que não pode ser esquecido no momento de precificar produtos e serviços é o mercadológico, isto é, diz respeito aos preços praticados pelas empresas que atuam no mesmo segmento ou mercado.
Essa maneira de precificação é útil quando a companhia não consegue rastrear os custos ou quando não sabe como a concorrência reagirá. Contudo, para pequenas empresas, a pouca demanda pode ser um obstáculo.
Dessa forma, é difícil cobrar os mesmos preços de grandes empresas, seja porque elas já estão estabelecidas no mercado e possuem mais credibilidade, seja porque seus custos operacionais são mais baixos devido aos ganhos de escala.
Considerando tais dicas, fica mais simples decidir um valor lucrativo e justo ao precificar produtos e serviços, certo?
Gostou deste post sobre como precificar produtos e serviços na sua empresa? Aproveite e baixe o nosso manual para precificar produtos e serviços de maneira correta!
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