Você já parou para pensar em como ficou mais simples comparar preços? Em minutos, você é capaz de observar valores em lojas virtuais e ler avaliações do produto ou serviço da empresa. Por isso, a precificação inteligente ganhou tanta importância para as estratégias de vendas do varejo.
Em geral, os preços são construídos sobre os parâmetros de custos da empresa, preços dos concorrentes e situação do mercado. Esses valores precisam ser coerentes com a realidade econômica do empreendimento. Contudo, muitas empresas ainda encontram desafios nessa tarefa.
Quer entender como a precificação inteligente pode tornar o seu negócio mais competitivo e como colocar essa estratégia em prática? Acompanhe-nos!
O que é precificação inteligente?
A precificação inteligente envolve o reajuste automático dos preços dos produtos de acordo com as regras definidas no sistema, geralmente em decorrência das alterações de disponibilidade dos produtos e de preço. Contudo, muitas pessoas a confundem com a precificação dinâmica.
A precificação dinâmica é um estágio anterior à inteligente. Ela se baseia em dados da concorrência, sendo usada para evitar que a loja não perca competitividade por oferecer produtos mais caros ou baratos demais.
Para entender como a precificação dinâmica funciona, imaginemos que você tem uma loja de eletrodomésticos e três concorrentes diretos. Ao acessar os dados das outras lojas, percebe que 35{f01c04c06b192aadec230348056c90d4c70716de5ce7a32a04c1bfe0433bcbd4} dos seus produtos estão deixando de oferecer uma margem de lucro mais saudável, pois estão muito mais baratos.
Novas regras de precificação
A partir disso, você cria novas regras de precificação, de modo que seus produtos fiquem apenas 7{f01c04c06b192aadec230348056c90d4c70716de5ce7a32a04c1bfe0433bcbd4} mais baratos em relação à concorrência, de maneira automatizada. Com isso, você melhora o seu faturamento tendo como base informações da concorrência.
A precificação inteligente, por outro lado, exige um alto grau de especialização. Ela é baseada em algoritmos alimentados por informações internas do varejo (tais como margem de faturamento, visitas ao site da loja, índices de conversão, custo e despesas etc), bem como em modelos estatísticos. É indicada para quem tem uma grande base interna de dados e para empresas que compreendem suas métricas e indicadores.
Seguindo o nosso exemplo, se a sua loja de eletrodomésticos passasse a adotar outras variáveis além da concorrência, procurando nas variações de preço uma estratégia para conquistar mais clientes, ela estaria apta para adotar um sistema de precificação inteligente.
Para tal, ela teria de contar com uma equipe especializada nesse segmento, de forma a garantir segurança e fundamento para a sua estratégia. Os novos preços seriam elaborados de uma maneira coerente com o histórico de sua empresa e de seu público.
Análise
Outro exemplo de aplicação de uma estratégia de precificação inteligente ocorre quando um usuário tem o hábito de abrir o site de seu e-commerce para olhar um produto, sem adquiri-lo. Ao detectar esse comportamento, você deve fazer uma análise para entender o que está impedindo a efetivação da compra.
Graças à automatização, seu sistema de inteligência de preços pode diminuir o valor do produto quando o usuário retornar à sua loja. O sistema pode diminuir o preço até os limites previamente estabelecidos na plataforma. Assim, você não corre o risco de perder a margem de lucro dessa transação.
Qual é a importância da precificação inteligente para o crescimento da empresa?
O preço é um fator de peso para a escolha do consumidor. Seja o seu produto um artigo doméstico rotineiro ou um produto raro, é importante que o valor a ser pago soe justo para os clientes e leve lucro para a sua companhia.
A precificação inteligente baseia-se em algoritmos e na modelagem estatística, traçando parâmetros cabíveis para os objetivos de sua empresa. Se você deseja aumentar suas vendas, esse sistema pode reduzir os preços dos produtos mais flexíveis e aumentar os daqueles que não têm essa qualidade.
Seu número de vendas e sua rentabilidade estabelecem uma relação mais complexa, pois aumentar a sua margem de faturamento não significa, necessariamente, que todos os seus produtos terão os valores aumentados. Além desse diferencial, esse sistema de precificação traz ainda outros benefícios:
Rentabilidade
A precificação inteligente permite que seus preços fiquem abaixo dos praticados pelos concorrentes sem afetar a sua margem de lucro. Graças a esse sistema, você verifica quais produtos estão em falta na concorrência e aumenta o preço deles em seu e-commerce.
Automatização
Sem uma plataforma de inteligência para a precificação, sua empresa precisa contar com uma equipe que monitore a concorrência e atualize os preços dos produtos. A ferramenta permite a automatização desse processo, necessitando de apenas um operador capacitado. Os demais profissionais ficam livres para conduzir manobras estratégicas para seu negócio.
Retorno sobre o investimento
Uma ferramenta de precificação inteligente pode ser integrada a outras plataformas, como o Google AdWords. Assim, suas ações ficam alinhadas ao planejamento, facilitando o mapeamento de resultados e aumentando o retorno no investimento (ROI).
Como fazer precificação inteligente?
Como introduzimos acima, a precificação inteligente é baseada em modelos estatísticos e algoritmos alimentados pelas informações que sua empresa reuniu. O sistema adotado, então, interpreta esse grande volume de dados e adapta os preços de seus produtos e serviços para os objetivos da sua empresa e para as situações que ela vive no mercado.
Uma estratégia de precificação inteligente é viabilizada com o amparo de um software de gestão. Esses sistemas permitem o cadastramento de produtos, a gestão de estoque e a análise do histórico de transações. Assim, formando um verdadeiro banco de dados sobre a sua empresa e seus clientes.
Sendo proativa, a precificação dinâmica exige expertise em sua execução. Isso porque, uma vez que os parâmetros são repassados ao algoritmo, ele passa a gerar preços alinhados com esses comandos. Portanto, é essencial que eles sejam baseados nos objetivos e metas de seu negócio, que devem ser previamente estipulados.
Vale lembrar que uma estratégia de precificação inteligente não anula a necessidade da precificação dinâmica. Afinal, da mesma forma que é importante se posicionar no mercado, também é essencial observar o que seus concorrentes praticam. Fique atento aos objetivos de sua empresa e dedique tempo para a elaboração de uma estratégia coerente.
E você, está interessado em criar uma estratégia de precificação inteligente que torne o seu negócio mais competitivo? Entre em contato conosco e conheça as possibilidades oferecidas por nossas soluções!
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