Então você teve uma brilhante ideia de negócio, encontrou um sócio e já começou a testá-la. A adrenalina de iniciar um novo empreendimento é empolgante, não é mesmo?
Contudo, o mundo dos negócios exige cautela. É preciso realizar testes, muitos testes, para ter resultados comprovados de que a sua ideia funciona.
Para isso, uma série de empreendedores mais experientes indicam criar um modelo de negócios, um verdadeiro mapa para que você estruture seu novo empreendimento.
E antes que você faça como uma série de novatos e parta em busca de modelos de plano de negócio, é importante distinguir alguns conceitos, como o próprio plano e o chamado Canvas. Pronto para aprender e colocar suas ideias nos trilhos? Acompanhe!
O que é um plano de negócios?
O plano de negócios é um documento usado para planejar um empreendimento, esteja ele em estágio inicial ou não. Ele tem o propósito de definir e delinear sua estratégia de atuação para o futuro, sendo um guia para a gestão estratégica de um negócio.
Sendo assim, o ele faz projeções financeiras para seu empreendimento, trazendo planos, metas e detalhes sobre as atividades de setores como recursos humanos, vendas, marketing, bem como os indicadores de desempenho que serão acompanhados, dentre outros fatores relevantes. É usado tanto por empresas quanto no mundo acadêmico, quando os alunos estão estruturando empresas juniores.
Quando aplicar um plano de negócios?
Geralmente, o desenvolvimento de um plano de negócios ocorre quando os empreendedores estão estruturando a criação de novos empreendimentos e já têm algumas ideias validadas. Como vimos acima, serão necessários detalhes sobre as atividades de cada setor, e isso exige uma certa base de operações.
Assim, após analisar ideias, definir quais têm maior potencial de retorno econômico e validá-las em uma escala menor, o empreendedor inicia o desenvolvimento do plano de negócios, estruturando setores. Veja aqui como montar a área comercial de sua empresa!
O plano de negócios deve ser revisto assim que uma premissa usada nas projeções do plano precisar ser mudada. Dentre essas premissas, estão a entrada de novos concorrentes, variações no mercado, perda de clientes importantes, parcerias estratégicas, mudanças de legislação, dentre outros.
O que é um Canvas?
O Canvas, assim como o plano de negócios, é uma das principais ferramentas para mostrar se uma ideia de negócio é viável. Também conhecido como Business Model Canvas, ele é um planejamento estratégico que permite ao empreendedor desenvolver e esboçar modelos de negócio novos e melhorar os já existentes.
Alex Osterwalder, criador do Canvas, o define como uma “descrição da lógica de como uma organização cria, distribui e captura valor.”
É considerado um modo rápido e eficiente para validar um negócio, respondendo rapidamente a como uma empresa cria valor, entrega-o para clientes e gera renda. Ele é organizado como um mapa visual, dividido nos seguintes blocos:
- Proposta de valor: o que sua empresa oferecerá ao mercado? Qual valor ela traz aos clientes?
- Segmentos de clientes: qual é o seu público-alvo?
- Canais: como o cliente recebe seu produto ou serviço?
- Relacionamento com clientes: como sua empresa pretende se relacionar com o público-alvo?
- Atividade-chave: quais são as atividades que vão viabilizar a proposta de valor?
- Recursos principais: de quais recursos sua empresa necessita para operar?
- Parcerias principais: quais serão os recursos adquiridos fora da empresa? Alguma atividade-chave precisará ser terceirizada?
- Fontes de receita: como a proposta de valor gera receita para seu negócio?
- Estrutura de custos: quais são os custos necessários para que sua estrutura funcione?
As ideias representadas nesses nove blocos determinam a maneira como você irá operar e gerar valor para o mercado. Dessa forma, você define os principais fluxos e processos de seu negócio, o que permite que você analise e visualize seu modelo de atuação no mercado.
Quando aplicar um Canvas?
Diferentemente do plano de negócios, o Canvas pode ser aplicado independente do estágio em que a empresa está. Refazer o Canvas pode ser bastante produtivo para o crescimento de uma empresa, pois ajuda a apontar os empecilhos e os gatilhos para o crescimento do negócio.
Quais são os melhores modelos de plano de negócio para o crescimento de uma pequena empresa?
Como podemos perceber, o plano de negócios e o Canvas são técnicas complementares. Se o plano de negócios apresenta, com detalhes, como a sua empresa fará dinheiro e como os processos dela se relacionam para atingir o objetivo da empresa, o Canvas apresenta, de forma dinâmica, como os componentes do modelo de negócio da empresa operam para atingir esse objetivo.
Alguns empreendedores defendem que o Plano de Negócios é uma ferramenta estática demais para as oscilações do mercado. Essa vertente acredita no Plano como uma ferramenta para investidores que não entendem o mercado no qual estão imergindo.
O Canvas
O Canvas, sendo mais dinâmico e flexível, se adapta melhor à realidade de empreendedores que conhecem seu mercado. Por ser dividido em blocos, ele permite que os testes sejam segmentados, o que pode facilitar as reformulações.
A desvantagem do Canvas está no fato de ele não exigir tantos estudos ou pesquisas. Isso pode fornecer dados distantes da realidade do mercado. Ou seja, se você considera que a sua empresa seja um empreendimento de risco e necessita de mais comprovações, aposte também no plano de negócios e tenha especial atenção com sua etapa de pesquisa!
O plano de negócios
O plano de negócios é ideal para negócios que já possuem histórico com estatísticas e resultados que podem ser consultados. Assim, ele ajuda a traçar projeções, planos e metas.
Já para startups, o plano de negócio não faz tanto sentido pois elas não possuem histórico. Afinal, como planejar o futuro em um mar de incertezas? Daí alguns afirmarem que o plano de negócios é ideal somente para obter investidores.
Por necessitar de mais pesquisas, o plano também não é ideal para quem participa de competições de startups. Afinal, com o pouco tempo destinado à pesquisa, pode ser que ele ofereça informações irrealistas, causando frustrações no futuro.
Vale lembrar, não há como conseguir investimentos sem validar hipóteses. Como dissemos acima: tenha especial atenção com as suas pesquisas!
Se você apenas possui uma ideia e alguns MVPs (Minimum Viable Product ou Produto Viável Mínimo), opte por um Canvas. Se você tem uma estrutura sólida e acha que está pronto para angariar investidores, construa um bom plano de negócios.
Em alguns portais, como o Sebrae, você encontra bons modelos de plano de negócio para iniciar o seu. O importante é se planejar!
Gostou do post? Compartilhe nossas dicas com a comunidade de empreendedores nas redes sociais e ajude os seus amigos no mundo dos negócios!
Cometários