As estações do ano refletem no comportamento de vendas na farmácia. Por isso, a necessidade de planejar o estoque e a organização da loja de acordo com a sazonalidade das compras já fazem parte da rotina dos gestores há muito tempo. Isso fica ainda mais claro no inverno, a época mais fria do ano e as suas peculiaridades, como uma maior demanda por medicamentos que dispensam receita médica, os chamados MIPs (Medicamentos Isentos de Prescrição) marcam esse período.
No entanto, a grande novidade deste ano é que o inverno chegou e não está sozinho. Com a permanência do coronavírus no país, alguns empreendedores ainda não sabem como se preparar para os próximos meses.
As incertezas quanto ao comportamento dos consumidores nas farmácias diante deste cenário incomum podem acarretar prejuízos aos gestores que não conseguirem se planejar da melhor maneira.
Por isso, preparamos um artigo exclusivo para que você possa ter um planejamento estratégico das vendas durante o inverno.
Previsões para as vendas de sua farmácia no inverno em meio à pandemia
No inverno há maior recorrência de infecções respiratórias, como gripe, resfriado e pneumonia.
O fator climático associado a menor umidade do ar e à redução da incidência de raios solares contribuem para que os pulmões tenham diminuição da sua capacidade respiratória, facilitando a disseminação de vírus.
Este é o cenário perfeito para que o vírus Sars-CoV-2 possa se alastrar e contaminar ainda mais pessoas. Por isso, a previsão é de que ocorra a multiplicação da busca por remédios e insumos voltados para a prevenção e o combate das infecções respiratórias decorrentes do próprio inverno e do novo coronavírus.
Trazendo, dessa forma, uma oportunidade única para a sua farmácia que além de contribuir no combate e controle da doença, também conseguirá alavancar as vendas e aumentar a margem de lucro.
Prepare sua farmácia para não enfraquecer as vendas neste inverno
A expectativa de que ocorra a evolução nas contaminações pelo COVID-19 gerou uma previsão de aumento exponencial na busca por produtos relacionados às infecções respiratórias, portanto, sua farmácia deve estar preparada para aquecer as vendas durante esta época do ano.
Dessa maneira, fique de olho no que os especialistas recomendam nos cuidados gerais com a saúde e aumento da imunidade, e aproveite para equipar a sua farmácia e lançar mão na oferta de produtos e serviços diferenciais.
Estoque da farmácia
O estoque deve ser bem planejado com remédios específicos para gripes, resfriados, pequenas inflamações, dores e corizas. Dessa maneira, garanta que seus clientes encontrem com facilidade esses produtos na sua farmácia, para aumentar suas vendas nesse inverno.
Além disso, outros itens em alta durante a pandemia são inaladores, umidificadores e nebulizadores. Crie um catálogo online para fortalecer a divulgação dos medicamentos e produtos farmacêuticos.
Grupos de risco
É essencial que você conheça as necessidades do cliente.
Com o COVID-19, a atenção para determinadas pessoas acometidas por doenças está redobrada, por isso é importante conhecer o perfil do mercado consumidor da sua farmácia.
Por exemplo, pessoas que sofrem com asma são impactadas com a chegada do inverno, além de integrarem o grupo de risco no caso do coronavírus. Gerando, assim, em alguns casos uma tendência natural ao agravamento de sintomas e maior procura por farmácias.
Teste de Covid-19 nas farmácias
Com a autorização da ANVISA para a realização de testes rápidos nas farmácias, esta pode ser uma ótima oportunidade para impulsionar as vendas na sua loja.
Uma dica é ao oferecer o serviço, você pode facilitar a forma de pagamento por meio de parcelamento com cartão de crédito, por exemplo, além de divulgar a disponibilidades dos testes para os seus clientes.
Cuidados com a pele
Muitas pessoas negligenciam os cuidados com a pele, mas é importante relembrar que ela é um órgão e também precisa de atenção.
Por exemplo, durante a pandemia, com o excesso de lavagens e o uso exacerbado de álcool em gel, a pele tendem a ficar mais ressecada do que o usual durante o inverno.
Por isso, invista em produtos voltados para cuidados com a pele e o corpo, como hidratante corporal, hidratante facial e sabonetes. Montar kits promocionais também é uma estratégia interessante para aumentar suas vendas.
Além disso, se você precisar de um apoio ainda maior para conquistar uma administração eficiente na sua farmácia em qualquer ´época do ano, talvez esteja na hora de investir em um novo sistema de gestão. Conheça o Pharmacy da DNA Sistemas em nosso site e em nossas redes sociais.
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