O ano está chegando ao fim e com ele chegam as festas mais esperadas pelas pessoas: o Natal e o Ano-novo. Nesse momento tão aguardado, empresas que saem na frente e tomam um posicionamento estratégico conseguem obter grandes lucros em um curto intervalo de tempo.
Diante desse contexto, descubra o que esperar do último trimestre de 2022 no comércio. De acordo com os últimos dados do Índice Cielo do Varejo Ampliado (ICVA), o último trimestre de 2021, os setores com os melhores desempenhos, quando comparados a 2020, foram:
Turismo (+46,0%);
Cosméticos (+15,3%);
Drogarias e farmácias (+7,2%);
Supermercados (+5,6%);
Móveis e eletrodomésticos (+5,2%);
Vestuário (+4,2%);
Livrarias, papelarias e afins (+0,5%).
Influência das datas comemorativas no comércio no último trimestre de 2022
É importante você entender a influência sobre a sazonalidade das vendas dos principais eventos que ocorrem no último trimestre do ano como: Halloween, Black Friday e Natal. Confira abaixo a importância de cada uma dessas datas comemorativas para o comércio.
- Halloween
No dia 31 de Outubro, acontece o Halloween no mundo, que é conhecido como Dia das Bruxa no Brasil. Embora essa data comemorativa seja mais difundida em países da Europa e da América do Norte, aqui no Brasil, esse evento vem ganhando cada vez mais espaço.
Tanto na indústria quanto no comércio, durante esse período ocorre um pico de faturamento devido a alta demanda de produtos e presentes. Logo, é importante buscar aproveitar o máximo de oportunidades possíveis por meio de promoções especiais, campanhas de vendas internas e descontos para aumentar o fluxo de vendas do comércio no último trimestre de 2022.
- Black Friday
O Black Friday é uma das épocas mais esperadas dos anos tanto para os clientes que aguardam o ano inteiro pra comprar produtos por preços mais acessíveis quanto para os lojistas que podem aproveitar para aumentar as vendas e conquistar novos clientes.
De acordo com o site oficial da Black Friday Brasil, os produtos mais procurados durante o evento estão divididos nas seguintes categorias:
- 36,50% – Celular/Smartphone
- 36,30% – Eletrodomésticos
- 29,30% – Televisores/Vídeo
- 24,10% – Informática/Tablets
- 22,40% – Móveis/Decoração
- 22,20% – Moda/Vestuário
- 21,30% – Eletroportáteis
- 19,20% – Viagens
- 16,80% – Beleza
- 12,60% – Livros/Papelaria
Portanto, entre em contato com antecedência com os seus fornecedores para planejar campanhas de descontos bem-sucedidas e que sejam vantajosas para ambos os lados, dessa forma, você conseguirá se destacar da concorrência.
- Promoções de ano-novo
Invista em promoções interessantes para aumentar a visibilidade da sua empresa e atrair mais clientes.
Muitas lojas oferecem diversos produtos de nichos parecidos, então uma boa forma de se destacar da concorrência é usando a criatividade para que o consumidor veja vantagem em comprar os itens da sua loja. São estratégias interessantes:
- Criar kit de produtos em forma de combo;
- Descontos em produtos específicos, de preferência aqueles que estão parados no estoque;
- Dar brindes em comprar acima de determinado valor;
- Investir em promoções relâmpagos;
- Fazer campanhas promocionais nas redes sociais com um bônus de fim de ano;
Todas essas coisas aumentam a possibilidade do seu cliente se sentir estimulado a consumir na sua loja. Portanto, tenha em mente de forma bem clara cada uma das estratégias que serão utilizadas, como e com qual finalidade.
Invista em uma boa ferramenta de gestão de vendas
Para planejar qualquer tipo de campanha promocional é essencial ter registrado dados dos clientes, informações sobre o fluxo de entrada e saída de produtos e um bom controle de estoque.
Todas essas funcionalidades e mais outras são possíveis quando se investe em um bom sistema de gestão de vendas como o DNA Commerce, um software especializado para comércios, lojas, farmácias que faz o controle financeiro, administrativo e contábil da sua empresa.
Com ele, é possível aumentar a produtividade em seu empreendimento exponencialmente e otimizar o tempo gasto em tarefas manuais por meio do processo de automatização.
Conclusão
Portanto, pode-se concluir que apenas com o planejamento prévio e os recursos necessários é possível desenvolver uma boa estratégia para se preparar para o último trimestre de 2022.
Várias ferramentas podem lhe ajudar com esse planejamento, porém a principal ferramenta é uma boa capacidade de gestão de pessoas, gerenciamento e trabalho em equipe.
Para investir em um sistema de software de gestão de vendas eficiente entre em contato com a nossa equipe clicando aqui para obter mais informações.
Cometários