Você sabia que no Brasil o setor farmacêutico tem crescimento de 12,86% e apresenta expectativas positivas para os próximos anos? É o que mostrou um estudo feito pela Federação Brasileira das Redes Associativas de Farmácias (Febrafar). Ainda de acordo com a pesquisa, somente de janeiro a novembro de 2017, o faturamento das farmácias foi de 98 bilhões de reais. Nada mal para quem tem o sonho de abrir uma farmácia, não acha?
Se você tem esse objetivo, saiba que para ganhar um bom faturamento logo de início é preciso estar atento a alguns detalhes. Fazer uma boa pesquisa de mercado, investir no mix de produtos e atender bem as necessidades dos clientes estão entre algumas ações necessárias.
Quer saber mais? Acompanhe este post e conheça dicas essenciais para empreender no setor farmacêutico. Confira!
Faça uma pesquisa de mercado
O varejo farmacêutico é um setor muito disputado e que exige conhecimentos específicos. Por isso a importância de realizar uma pesquisa de mercado para identificar fatores que podem interferir no seu negócio.
Um deles é o mix de produtos. Ou seja, o que você pretende vender além de medicamentos (produtos de higiene e beleza, fraldas, suplementos, vitaminas etc). Com uma pesquisa de mercado é possível saber quais produtos têm maior demanda para montar um estoque adequado.
Conheça o perfil do cliente
Diariamente vão passar dezenas de pessoas na sua farmácia e é preciso fazer com que cada cliente seja bem atendido e encontre o que precisa. Ao conhecer o perfil do cliente fica mais fácil de se aproximar dos reais interesses do público e fidelizá-lo.
Você pode separar seu público por faixa etária. Descubra, por exemplo, o que as pessoas idosas gostam de comprar e articule as melhores promoções para atraí-las. Conhecer o perfil também pode ajudar na estratégia de pós-venda. Enfim, é preciso ter uma estratégia bem definida para cada consumidor a fim de abrir uma farmácia que dê bom retorno financeiro logo no início.
Descubra como se diferenciar da concorrência
Copiar o que os concorrentes fazem não é uma boa estratégia, afinal, sua farmácia não terá nenhum diferencial e será considerada apenas como mais uma no mercado. É preciso se diferenciar da concorrência, mostrar que seu empreendimento é melhor.
Pode até parecer controverso, mas uma maneira de conseguir isso é analisar (apenas analisar!) o que os seus concorrentes estão fazendo. Observe quais os pontos fracos e apresente uma solução para isso. Assim, além de atrair novos clientes você consegue chamar atenção dos consumidores da concorrência.
Escolha a localização
Manter um bom fluxo de clientes na sua farmácia é essencial para o sucesso. Um aspecto fundamental nisso é a localização. Farmácias localizadas próximas a centros comerciais ou a grandes bairros residenciais, por exemplo, tendem a vender mais.
Escolha um local de fácil acesso e dê preferência para ambientes com boa iluminação e ventilação natural. Desse modo, você terá pessoas circulando de forma agradável pela sua farmácia sem precisar ter grandes investimentos nesses aspectos.
Conheça a legislação que rege a área
Outro ponto importante é ficar atento à legislação que rege a área. De acordo com a Lei 13.021/2014, toda farmácia deve ter um profissional farmacêutico habilitado para garantir seu funcionamento. Também há várias regras que regem sobre o acondicionamento de medicamentos e legislação trabalhista.
É preciso solicitar a ajuda de um contador para elaborar os atos constitutivos da empresa. Essas e outras considerações fazem com que sua farmácia trabalhe de forma adequada, sem fugir da fiscalização.
Além dessas dicas, lembre-se de que é fundamental saber negociar com fornecedores para abrir uma farmácia com sucesso. Se a negociação for bem-feita, você consegue um preço competitivo, ótimos prazos de entrega e condições especiais de parcelamento.
Agora que você já sabe como começar, é importante entender também como otimizar a gestão de compras da sua empresa. Leia nosso post sobre o assunto e bom trabalho!
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