Um dos indicadores de resultados mais utilizados para verificação de eficiência da operação é a Margem de Contribuição que, como o próprio nome já indica, determina o quanto sobra de suas vendas para o pagamento dos seus custos fixos e quanto você tem de lucro ou prejuízo.
Se você ainda não conhece esse importante indicador pode até pensar que é uma coisa muito complicada de apurar, mas posso afirmar que a apuração deste indicador, como outros, é extremamente simples desde que você possua um controle mínimo sobre a sua operação.
Como apurar a sua Margem de Contribuição?
| ( + ) | 1. Vendas no período | R$ 25.000,00 | |
| ( – ) | 2. Despesas Variáveis | R$ 2.300,00 | |
| ( – ) | 3. Custo das Mercadorias Vendidas (CMV) | R$ 11.250,00 | |
| ( = ) | 4. MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO | R$ 11.450,00 | |
| ( – ) | Custos Fixos | R$ 7.500,00 | |
| ( = ) | Lucro | R$ 3.950,00 |
No exemplo acima as vendas totais contribuíram com R$ 11.450,00 para pagar os custos fixos (R$ 7.500,00) e com isso gerar um lucro de R$ 3.950,00.
Esta apuração pode (e deve) ser feita por produto, por segmento de produto, para que você conheça a Margem de Contribuição individual e com isso consiga planejar com mais eficácia suas ações de vendas.
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