Nada é bom o suficiente que não possa ser melhorado. Tendo em vista isso, cabe ao gestor da empresa reavaliar constantemente estratégias que aumentem o fluxo de vendas da loja e por consequência, o lucro. Veja abaixo 5 estratégias para melhorar as vendas e a produtividade da sua empresa, atrair mais clientes e lucrar cada vez mais.
1. Treine a sua equipe para oferecer um bom atendimento
Um bom atendimento é base de toda venda efetuada ou prestação de serviços dentro de qualquer empreendimento. Sendo assim, busque estabelecer como cultura organizacional dentro da sua empresa garantir que a experiência do cliente desde a chegada na loja até a saída seja satisfatória e confortável.
Logo, podem ser oferecidos treinamentos periódicos para a sua equipe e os seus colaboradores visando padrões de qualidade de atendimento acima da média, pois essa é uma das melhores formas de fidelizar um cliente e fazer com que ele retorne mais vezes para a sua loja.
2. Invista no marketing da sua empresa para melhorar as vendas
É muito comum empresas de pequeno e de médio porte deixarem o marketing digital, a publicidade e as propagandas em segundo plano.
Porém, deve-se ter em mente que marketing não é custo, e sim investimento. Independentemente do tamanho da empresa e do seu nicho de atuação, o marketing é essencial para atrair novos clientes e se destacar da concorrência.
Dentro do marketing digital é possível delimitar a abrangência de anúncios com tráfego pago a determinadas localidades, ferramenta importante para empresas pequenas. Além disso, também não devem ser deixadas de lado as estratégias clássicas como anúncios em: outdoors, panfletos e flyers.
3. Tenha em mente as principais demandas do seu público
A análise comportamental das principais demandas dos seus consumidores é importante para implementar estratégias que otimizem os lucros da empresa. Essa análise pode ser feita com entrevistas rápidas, com questionários e por tentativa e erro na disposição dos produtos nas prateleiras.
Com esses testes, você obtém dados das mercadorias que são mais demandadas e ajustar o capital de forma proporcional a demanda eliminando custos e desperdícios.
Cada detalhe como: idade, gênero, região onde mora, horário em que compra, frequência e o que compra são métricas que podem ser usadas para planejar campanhas de marketing específicas e aumentar a lucratividade da empresa como um todo.
4. Ofereça descontos
É sempre bom ter uma política de descontos e promoções dentro da sua empresa. Essa é uma estratégia que reside no chamado Marketing de Conquista onde você se destaca da concorrência por meio de algum diferencial.
Em produtos que o cliente não percebe muita diferença de um local para outro, o que influencia sua escolha se baseia apenas no lugar mais barato. Portanto, uma estratégia para esses contextos e que dão um retorno de curto prazo é oferecer pequenos decréscimos no valor total do produto, que deve ser precificado já levando em conta esse possível desconto para evitar prejuízos.
5. Tenha um bom sistema de gestão
Um sistema de gestão permite obter várias das métricas mencionadas anteriormente e ajudar em todo o processo de planejamento da empresa uma vez que ele possui funções como:
- Registro do fluxo de entrada e saída
- Cadastramento e inventário de produtos
- Banco de dados com informações de compras que foram efetuadas em determinados períodos
- Controle de estoque
- Gestão financeira
- Integração contábil
Portanto, uma plataforma de gestão de estoque para sistemas comercias elimina a necessidade de registros físicos extensos, papéis e salas de armazenamento de arquivos.
Conclusão
Portanto, é fundamental investir em estratégias diferentes para melhorar o seu fluxo de vendas e todas elas devem ser planejadas com base em dados concretos, registrados e organizados. Para isso, um software de gestão adequado ao perfil do seu empreendimento da DNA Sistemas pode ajudar com ferramentas exclusivas, eficientes e intuitivas.
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