O fim do ano é um dos períodos mais aguardados, tanto pelos consumidores quanto para os empresários. Afinal, as festividades fazem as pessoas consumirem mais e, consequentemente, as vendas aumentam. As vendas de dezembro de 2018 atingiram o maior nível desde 2013, o que cria uma expectativa ainda maior para o final do ano de 2019. E agora é o momento de trabalhar técnicas focando em como aumentar as vendas.
Nesse cenário, pequenas mudanças podem fazer a diferença. Investir em treinamento da equipe de atendimento e ampliá-la para a ocasião, se necessário, bem como fazer uma gestão financeira do estoque estão entre as ações fundamentais.
Quer saber mais? Acompanhe este texto e conheça dicas primordiais para deixar seu estabelecimento pronto para vender mais na época do Natal e Ano-Novo. Confira!
Organize a gestão financeira
Pode parecer uma bobeira, mas as vendas de fim de ano ocorrem na velocidade da luz. Isso porque muitas pessoas resolvem de última hora que querem comprar mais do que em datas anteriores. Por conta disso, é precioso realizar uma gestão financeira específica para essa época do ano.
Esse procedimento ajuda você a ajustar os preços e organizar o estoque, por exemplo. Afinal, não se pode esquecer de deixar todos os produtos com os preços corretos, pois na correria dessa época é muito desconfortável para o cliente levar um produto com o preço errado. Também não se pode deixar faltar produtos no estoque, já que a demanda é alta e deve ser perfeitamente atendida para seu negócio lucrar mais.
Ofereça diferentes formas de pagamento
Especialmente no fim de ano, evite oferecer apenas uma forma de pagamento. Isso porque o cliente quer mais possibilidades de levar para casa o produto que ele deseja. Portanto, além do pagamento à vista, ofereça o pagamento com cartões pré-pagos. Eles são uma ótima forma de aumentar o ticket médio de venda, já que muitas pessoas acabam gastando mais do que o valor que carregam.
Crie promoções e descontos
Nas datas comemorativas, uma maneira imbatível de como aumentar as vendas são as promoções e descontos. O cliente sempre fica contente ao saber que pode levar um produto mais barato, seja no valor unitário ou em conjunto. Sendo assim, ofereça desconto na compra de mais de um item, ofereça brindes personalizados e qualquer ação que possa motivar a compra, até mesmo sorteios de produtos de desejo.
Invista na capacitação da equipe
Um aumento significativo em suas vendas não vem sozinho, mas acompanhado de uma demanda de atendimento grande também. Essa situação faz com que a equipe esteja muito bem treinada para atender todo tipo de cliente.
Por isso, prepare sua equipe de vendas para esse período. Trabalhe técnicas de motivação para que a alegria do período possa ser contagiante. Mostre para eles que, quanto melhor for cada ação que partir deles, maiores são as chances de vender mais.
Aplique estratégias de marketing nas redes sociais
Outra maneira para aumentar as vendas é por meio das redes sociais, principalmente no mercado brasileiro, considerado o país com mais perfis ativos no Facebook em todo o mundo. Uma estratégia interessante é utilizar um sistema de venda imediata, incorporando alguns plug-ins em sua página no Facebook.
Estas são algumas maneiras eficazes para quem deseja saber como aumentar as vendas nas festividades de final de ano. Nesse processo, é importante conhecer o público-alvo, entender seus gostos e hábitos de compra. Assim, você terá mais chances de acertar nas estratégias de marketing e, com isso, efetivamente lucrar mais nessa época.
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